孙勇房地产专栏
房市减缓时的房地产交易
目前多数人预期或同意2006年的房市将缓于2005年.因此在房市有所减缓时买卖房屋的做法应与房市兴旺时有所不同.对买方而言,
1.尽力避免采用Interest-only类型的贷款.这类贷款在房价下调后极其不利.
2.应坚持房屋,白蚁及氡气等常规检查.3.在房市减缓时,各建筑商为促销时常提供各种优惠.而这时候可进一步讨价还价.
4.尽量避免使用dual agent. 寻求一个信得过的买方经纪人.5.应坚持房检报告中卖主应修理或更新的项目.对卖方而言,
1.调整房价.这是十分重要的第一步.在经纪人的协助下,以获得近期及即时的房市报告,如附近地区上市房屋的价格,
特点,上市时间的长短,客流量,本地(township,county)的上市房屋数量及平均上市时间,
市场吸收率,
等等.
这些数据的获得将十分有助于对房市的了解及对房屋的标价.2.将房屋置于Internet,
MLS系统中.在2005年有超过70%的买主习惯于自己在网上先行研究,再与经纪人取得联系,以得到更为详尽的的信息.在房市减缓时这一趋势应更为明显.3.付给较好的佣金.在市场较弱时Listing
agent需投资更多于广告,open
house等以争取更多的买主,
而买方经纪人则同样努力促进交易.因此卖主无论在时间或售价上均为赢家.
4.注重房屋上市前的准备工作,
包括房屋内外及前后院等.就买方市场而言,
买主更为挑剔.那些条件较好及标价合理的房屋将率先出售.
5.对房屋过程中的讨价还价应尽量做到合理,特殊时可适当退让.(89)
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