孙勇房地产专栏

如何在竞价中买房

今年(2005)全美的春季房屋市场又见强劲势头:三月份新房的销售额为创纪录的一百四十三万,而旧房为六百八十九万, 为历史纪录的第三强. 而房屋的中间价较去年同期增加了11.4%.这一强势在全美许多方面城市均有体现, 同时在我们费城也不例外: 也许有越来越多的人们相信投资房地产较其他手段更为稳妥与见效吧.而进入春季房屋旺季后,对条件较好及标价合理的房屋,出现多个报价合同已属正常现象.如何在这一买房竞争中胜出, 可以考虑如下一些方面:1, 与有经验的房地产经纪人多加交流, 对房屋购买过程及当地市场有一个较好的了解. 2.对自己欲购买地区的房价应有所了解,同时对自己的购买力及贷款能力有所了解.3对近期周围的房屋售价有一个较为全面的了解,同时给出一定的涨落空间比例, 尤其是在春季, 新上市的房屋要价总是努力上扬的. 4了解卖主的需求.如有可能,满足卖主的其他需求, 如过户时间也很重要.5, 了解有多少合同意向书在手上.一般地说,意向书越多, 最后的售价越高, 可高过要价的20%. 6.给卖主写一封信陈述买房的理由.可别小看这一情感方面的陈述.卖主往往很看中自己的”家”给一个有爱心的人买去.这已不是一个价格的问题.7给出一个含有尾数的价目, 如$405,550. 因多数出价终止于千位数, 如$405,000. 8.确定自己对这个房屋可报的最高价, 然后以比其他报价高出一至二千的价格报出, 但最高至某一价位 为止. 这一策略为”escalation clause”. ( 73)

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