孙 勇 房 地 产 专 栏

房屋买卖中的讨价与还价

无论是买房或是卖房, 一般总少不了讨价还价.在这一过程中对买方或卖方的了解以争取对自己最有利的地位应显得十分重要.以下几个方面应在考虑之中.

1.应有耐心. 房地产买卖的谈判过程,有时只需几个小时, 但也可耗时几周或几个月.在这一过程中,应对目前当地的房屋市场有一个大致的了解, 以采取相对应的策略.在房屋买卖旺季(春秋季)与淡季(冬季)应有所不同.相对而言在冬季的还价空间较大,而在旺季,若一个房屋同时有几个报价(offer), 则应考虑加价多少以得到该屋. 2. 应了解买方或卖方的动机如何.例如如果一对年长夫妻是为退休而卖房,并不急于出手, 则多数很难还价.这样的房屋可能在市场上滞留半年以上.但如果了解到房主的房屋贷款已有三至五个月未付而急于卖房以避免贷款公司的拍卖(foreclosure), 则其动机可想而知.所以在给价或还价以前,应了解一下对方为什么要买或卖? 3.争取让对方在一个截止时间前有一个明确的答复.一般卖方总希望能看到下一个报价如何,故有可能尽量拖延时间.反之,买方也可能因为感觉上报价过高而在几天之后改变主意. 所以,买卖双方应掌握好尺寸.4. 尽可能地利用好房屋检查报告.应雇佣ASHI(American Society of Home Inspections)的会员进行房屋检查. 在房屋检查过程中,买主及经纪人应在场以了解所发现的不良之处.而这些缺陷是否可以接受或要求卖方予以补偿,这些应是还价的基础.

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