孙勇房地产专栏

 

希望自己卖房吗?

 

近年来随着房地产买卖不断升温并逐渐形成较强的卖方市场, 许多房主试图不通过传统的房地产经纪公司而直接以for-sale-by-owner(FBSO)的形式出售自己的房屋以节省一些开支.实际上近年来每年的FBSO都占一定的成交比例: 1997 18%, 199916%, 200113%. 而一些相应的wetsite也应运而生: FSBO.com, forsalebyowner.com, solosale.com, owners.com.但据统计有85%FSBO由于进展并不顺利而放弃, 转而求助于房地产经纪的帮助,其原因在于整个房屋买卖交接过程并不简单, 并需要投入较多的时间与精力,情绪上经常有波动, 以及需要与各种人打交道等. 在卖价上看, 在全国范围内FSBO的卖房价格较通过经纪人的价格低27%. 在宾州, 去年FBSO占总成交额的14%, 多于50%FBSO不能肯定下次卖房是否还是FSBO. 原因在于FSBO并不是像一开始想象的那么简单.由于买方常会问及一些比较专业的问题,如房屋结构, 配套设施,学校交通,维修保险, 贷款房契, 以及法律等方面的各种问题,这就使得多数FSBO重新考虑自己的初衷.如果现在正在考虑FSBO, 应先注意以下几个方面:

1.在路旁插上一些方向指示牌,在房前插上”for sale by owner”.

2.整理好房屋周围的花草树木.

3.清理干净整个房屋, 特别是厨房与浴室,最好请专业清洁工来做.

4.在房屋里放些清新的鲜花或绿叶植物, 以给人一种亲切感.

5.打开所有的窗帘,尽可能让更多的阳光进入房屋, 使房屋尽可能明亮.

6.如果家中养有小猫小狗, 应在来客前带出.

7.为安全起见,以预约为前提,在看客来时应签名及留下电话号码, 并应陪客从头至尾看房. 看房时间应以白天为宜,避免天黑后看房.

8.将贵重物品收藏好.

610-520-0416(o), 610-291-0287(C).