孙勇房地产专栏

 

还价的尺度

 

在近年来房市连续走缓的状况下, 买主多希望能以较为理想的价格买一个较为理想的房屋.在现实中, 除投资房外, 在适当的价位内, 如果是自住房, 在出价之前首先应考虑的因素为学区, 社区, 交通, 房屋的位置, 及房屋的内外条件.具体的出价应在此考虑之后.在目前房市条件下, 多数新上市房屋的标价应较平, 对较为满意的房屋应考虑较为现实的策略.具体就出价而言, 1, 费城地区在2007年的要价/售价比率为95%, 2.同时参照周围可比类房屋近期售价的价位所在, 3.了解卖方卖房的迫切性, 如工作调动, 或财务困难等. 如出现以下情况, 也许是较好的还价时机, 1. 房屋在四周内连续减价23, 2.房屋上市至少4个月. 3.看房人数极为稀少. 4.买主出的价可能仍未使卖方亏钱. 而以下情况则可能为不当时机的过度还价,有可能使自己喜欢的房屋失之交臂:1. 房屋上市1---2, 2.看屋人数一周内在45人以上, 3.已有offer在手, 或近期内已拒绝一类似offer. 如果是自己真心喜欢的房屋又在财力之内, 务必在还价时把握好分寸, 毕竟还价只是一个双方探底的过程, 应尽量避免极端情绪的出现.以免留有遗憾. 因为有时一年只有一到二次机会.

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