孙勇房地产专栏
还价的尺度
在近年来房市连续走缓的状况下,
买主多希望能以较为理想的价格买一个较为理想的房屋.在现实中,
除投资房外,
在适当的价位内,
如果是自住房,
在出价之前首先应考虑的因素为学区,
社区,
交通,
房屋的位置,
及房屋的内外条件.具体的出价应在此考虑之后.在目前房市条件下,
多数新上市房屋的标价应较平,
对较为满意的房屋应考虑较为现实的策略.具体就出价而言,
1, 费城地区在2007年的要价/售价比率为95%, 2.同时参照周围可比类房屋近期售价的价位所在,
3.了解卖方卖房的迫切性,
如工作调动,
或财务困难等.
如出现以下情况,
也许是较好的还价时机,
1. 房屋在四周内连续减价2—3次, 2.房屋上市至少4个月. 3.看房人数极为稀少.
4.买主出的价可能仍未使卖方亏钱.
而以下情况则可能为不当时机的过度还价,有可能使自己喜欢的房屋失之交臂:1.
房屋上市1---2周, 2.看屋人数一周内在4—5人以上,
3.已有offer在手, 或近期内已拒绝一类似offer.
如果是自己真心喜欢的房屋又在财力之内,
务必在还价时把握好分寸,
毕竟还价只是一个双方探底的过程,
应尽量避免极端情绪的出现.以免留有遗憾.
因为有时一年只有一到二次机会.
. (136) (2/5 /08)
215 396 0500(O), 610 291 0287(C).